【海安長江別克】從別克世紀(jì)身上，看到了“向上求”的品牌韌性

這一次，別克決定用世紀(jì)重新馴服主流豪華MPV市場。

今年是MPV產(chǎn)品大年，從新勢力到老傳統(tǒng)車企紛紛扎堆中高端MPV市場，并亮出自家的“科技與狠活”。似乎，業(yè)內(nèi)已達(dá)成這樣一個(gè)不成文的共識(shí)，即：錨定智電化才是后豪華MPV的新路徑，比如極氪009、比如騰勢D9，均將定價(jià)區(qū)間拉升到四五十萬元，這在過去完全不敢想象。

顯然，這是一個(gè)人人都想重寫MPV市場格局的年代。

不過，相較各路“神仙”的亢奮和滿懷期待，MPV車市“老江湖”別克對(duì)于“向上求”的熱情，卻有種經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的從容和處變不驚。

就當(dāng)外界認(rèn)為，屬于別克GL8，屬于傳統(tǒng)豪華燃油MPV的年代已經(jīng)過去的境地下，別克世紀(jì)在重新評(píng)估用戶畫像后，走出了一條有別于“電動(dòng)化包裝豪華”的新路。

首先從價(jià)格上看，別克世紀(jì)共推出六座蘊(yùn)世版、四座逸世版、四座私享版三款車型，售價(jià)由低到高依次排列，區(qū)間為52.99萬-68.99萬元。

盡管定位上依舊“高舉高打”，但結(jié)合一眾后來者動(dòng)輒50萬元+起售的定價(jià)策略、別克合資品牌身份及其在MPV市場地位，某種程度上，世紀(jì)的售價(jià)也算相對(duì)務(wù)實(shí)。

與此同時(shí)，這樣的定價(jià)策略也折射出別克MPV產(chǎn)品矩陣上的細(xì)化布局。

目前，現(xiàn)款GL8的售價(jià)區(qū)間為23.29萬-53.39萬元（涵蓋陸上公務(wù)艙、ES陸尊、艾維亞），由此，也讓新車基本無縫連接了GL8車系最高端的艾維亞版本，在做到產(chǎn)品沖高之余，讓旗下MPV矩陣價(jià)格從23萬元輻射至68萬元。

相比新晉品牌倚仗單一產(chǎn)品沖高的市場策略，很顯然，別克世紀(jì)有著龐大基本盤底氣和后發(fā)至上優(yōu)勢，并對(duì)品牌現(xiàn)有優(yōu)勢和MPV市場位置得以繼續(xù)鞏固。

GL8 艾維亞

當(dāng)然，產(chǎn)品定位謀求向上進(jìn)階，別克自身的品牌形象、溢價(jià)能力也有望水漲船高。

在此之前，別克在國內(nèi)市場品牌價(jià)值的建立，依靠的是進(jìn)口昂科雷、君越、君威、GL8。而眼下，在B級(jí)和B+級(jí)轎車市場，君越及君威價(jià)格體系已然崩塌，并一同跌入20萬以內(nèi)市場，只能與一些強(qiáng)勢合資品牌A級(jí)、A+級(jí)轎車展開錯(cuò)位競爭。

相較之下，別克在SUV表現(xiàn)稍好，雖然昂科雷已經(jīng)停止引進(jìn)多年，但昂科威S、昂科威PLUS、昂科旗“小中大杯”的產(chǎn)品組合，已用細(xì)分化產(chǎn)品策略守住了別克在國內(nèi)SUV市場的一畝三分地，只是依舊無法擺脫靠終端優(yōu)惠走量的現(xiàn)實(shí)而已。

昂科旗

唯有GL8的MPV矩陣，多年來在價(jià)格體系和市場位置上能屹立不倒。關(guān)于這點(diǎn)，從國內(nèi)MPV市場銷量排名、終端成交價(jià)、遠(yuǎn)高于同級(jí)車型保值率中便能明了?？梢哉f，它不僅是維持別克品牌價(jià)值的砝碼產(chǎn)品，也是同級(jí)市場的標(biāo)桿和現(xiàn)象級(jí)車型。

而打入更豪華、更高端市場的別克世紀(jì)，自然也想帶動(dòng)別克品牌繼續(xù)上探。因此落至產(chǎn)品層面，能直觀感受到，別克把手中的好牌都塞給了世紀(jì)。

比如座艙氛圍營造上，世紀(jì)選擇將豪華與智能深度綁定。全系搭載了由eConnect智聯(lián)科技+30英寸一體弧面6K屏組成的VCS智能座艙系統(tǒng)，設(shè)計(jì)大面上更親近于新勢力的極簡風(fēng)格。

同時(shí)，別克也堅(jiān)信一臺(tái)豪華MPV不僅需要坐著舒服，而且要躺得愜意。

所以，為世紀(jì)上配備了有可延伸式電動(dòng)腿托的160度云感座椅，加上18向全電動(dòng)調(diào)節(jié)、5大分區(qū)加熱、18點(diǎn)分區(qū)指感按摩，及與Bose共同開發(fā)的悅尊音響系統(tǒng)，試圖通過多重感知的沉浸體驗(yàn)，讓合作伙伴爽快簽單。

再比如設(shè)計(jì)上向智能車型看齊，在別克PURE Design純粹設(shè)計(jì)理念加持下，世紀(jì)都更經(jīng)得起細(xì)致考究。而無論是羽翼型光跡交互LED大燈，還是貫穿式浮光LED尾燈，雖不是些開創(chuàng)性的設(shè)計(jì)，但放在世紀(jì)這臺(tái)高端定調(diào)的MPV產(chǎn)品，也悄然呈現(xiàn)出迎合時(shí)代和年輕精英的一面。

同時(shí)，世紀(jì)還是搭載了全新一代eCruise Pro智能輔助駕駛科技，其全車擁有22個(gè)感知硬件，提供20項(xiàng)高級(jí)智能輔助駕駛功能，表明自己對(duì)極致安全的忠心。

當(dāng)然，相比高端MPV“入門高配”、“全系標(biāo)配”的定位策略，別克世紀(jì)繼續(xù)發(fā)揮自己“識(shí)人下菜”的祖?zhèn)鲀?yōu)勢，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)分。

其中，售價(jià)更低的六座版車型更像是世紀(jì)的市場壓艙石和基本盤，它所瞄準(zhǔn)的用車場景時(shí)商務(wù)出行和高端家庭出行，受眾人群比較寬泛，因此產(chǎn)品更注重三排座椅的舒適性及整車實(shí)用性。比如新車對(duì)第三排座椅進(jìn)行了特調(diào)、二三排座椅可共用縱向電動(dòng)長滑軌等，更多錨定的是全員的乘坐舒適。

相較之下，四座版車型則比較純粹，面向人群比較具象，主攻高端商務(wù)人士。無論是該版本車型獨(dú)有的豪華智慧幕墻系統(tǒng)（屏幕可升降、可投屏），還是13L禮賓冰箱、Bose音響、8寸時(shí)鐘顯示屏等奢適配置，都很符合老板們獨(dú)立辦公、洽談合作的用車剛需。

可見的是，世紀(jì)對(duì)潛在用戶畫像和身份，有著清醒的認(rèn)知。這是和那些沒有品牌加成，一味堆疊百萬級(jí)豪華配置的MPV，在產(chǎn)品策略上的最大不同。

只是，在極氪009、騰勢D9這些新派帶電選手面前，2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)+9速變速箱+48V輕混的動(dòng)力系統(tǒng)似乎沒有那么強(qiáng)的存在感，也和新車已有的智能裝備、豪華氛圍、科技設(shè)計(jì)有些割裂。相比電動(dòng)化和大排量發(fā)動(dòng)機(jī)帶來的炸裂參數(shù)，顯然，這套動(dòng)力組合并不能給車主帶來更多的額外價(jià)值和身份增益。

不過，對(duì)于產(chǎn)品力已頗具細(xì)膩感世紀(jì)而言，依托前瞻的設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)的市場洞察，已經(jīng)夯實(shí)了它的自身素質(zhì)。那么如何去營銷，去向市場證明自身的不可平替性，或許才是它在未來MPV高端之路上的頭等大事。

海安長江別克

咨詢熱線：0513-81851999

地址：海安開發(fā)區(qū)迎賓路22號(hào)（火車站向南2公里）